Une vidéo d’annonce peut accumuler des lectures et rater quand même le seul travail qui compte : un acheteur qui demande à voir la maison. L’inverse arrive aussi. Un compteur discret et un samedi plein. Si vous ne regardez que les vues, vous remonterez le mauvais film et vous laisserez tranquille celui qui sert.
Il vous faut une fiche courte, lue une fois par semaine, attachée à l’annonce plutôt qu’à toute votre marque.
Les chiffres qui appartiennent à cette annonce
Ignorez la vanité du compte. Notez cette vidéo sur ce bien.
| Signal | Ce que cela suggère | Ce que cela ne prouve pas |
|---|---|---|
| Lectures, ou clics sur la vignette | Des gens ont commencé | Qu’ils ont regardé, ou qu’ils visiteront |
| Achèvement, ou visionnage moyen passé le milieu | La marche les a tenus | Qu’ils aiment le prix |
| Enregistrements, partages ou relectures | Ils voulaient la revoir | Qu’ils sont qualifiés |
| Demandes qui citent la vidéo ou utilisent son lien | Le film a ouvert une conversation | Que chaque lead de l’annonce en vient |
| Demandes de visite dans la semaine de publication | Un résultat pratique | Que la vidéo était la seule cause |
Un contrôle du vendredi qui tient en quinze minutes
Vous cherchez une décision, pas un rapport.
- Relevez lectures et achèvement sur le portail ou le lecteur que vous utilisez vraiment. Une seule source, pour que les semaines se comparent
- Comptez les demandes depuis la publication qui ont utilisé le lien de la vidéo, répondu à l’e-mail de la vidéo, ou dit qu’elles l’avaient regardée
- Comptez les demandes de visite dans la même fenêtre. Notez combien avaient déjà vu le film
- Si l’achèvement est faible, le milieu de la visite est le problème. Corrigez l’ordre et la durée avant de toucher la vignette
- Si les gens finissent et personne n’écrit, la demande de la fin manque ou l’étape suivante est difficile. Corrigez l’appel et la relance, pas le plan de la cuisine
Le chemin de relance est celui de relances vidéo d’annonce par e-mail et CRM. Une vidéo sans endroit pour répondre aura l’air « calme » même quand les photos sont justes.
Changez une seule variable
Lire le résultat, puis le film
Un changement de prix est l’un des rares moments qui doivent remettre la fiche à zéro. Publiez la relance de vidéos de baisse de prix qui relancent une annonce, puis recommencez le compte de la semaine. Mélanger le trafic de l’ancien prix avec le nouveau montage cache les deux histoires.
Une annonce, une lecture par semaine
Quatre signaux, un changement si quelque chose est calme.
- Étape 1
Noter lectures et achèvement
Sur le lecteur que l'acheteur utilise vraiment. Notez la date de publication.
- Étape 2
Noter les conversations
Demandes et visites qui peuvent être reliées au lien de la vidéo ou à une réponse à son sujet.
- Étape 3
Nommer l'étape faible
Ils ne démarrent pas, ils partent au milieu, ou ils finissent et ne demandent pas.
- Étape 4
Changer seulement cette étape
Vignette, ordre des pièces, ou la demande. Relisez les mêmes quatre chiffres la semaine suivante.
L’automatisation n’aide que si les événements arrivent au même endroit. L’annonce sur le portail garde le film à côté du chemin de demande, et le cas plus large de mesurer est dans les vidéos immobilières en valent-elles la peine pour les annonces ?.
Publiez une visite que vous pourrez noter vendredi
Mettez une vidéo sur le bien, puis jugez-la aux achèvements et aux conversations, pas à un compteur brut. 100 crédits offerts.
Pour finir
Une vidéo d’annonce qui fonctionne est une vidéo qu’un acheteur peut finir et à laquelle il peut répondre. Les lectures sont le haut de ce chemin. Elles ne sont pas le chemin.
Gardez la fiche sur l’annonce, changez une chose quand une étape est calme, et laissez un film tranquille quand les visites en viennent déjà. Le volume de production est une autre question, celle de l’automatisation vidéo immobilière qui remporte des mandats. La mesure dit lesquels de ces films garder.
Les parcours pour marketeurs et les tarifs si la lecture du vendredi doit faire partie de la routine de l'annonce, pas d'un projet à part.Ressources liées
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Questions fréquentes
Un fort nombre de vues est-il un bon résultat ?
Seulement comme départ. Une vidéo utile est une vidéo que l'on finit, puis depuis laquelle on demande ou l'on réserve. Des vues sans achèvement ni conversation veulent dire que la vignette a marché et que la visite ou la demande n'a pas suivi.
Que vérifier chaque semaine ?
Les lectures, jusqu'où les gens regardent, les demandes liées à la vidéo, et les demandes de visite depuis la publication. Quatre chiffres, sur cette annonce.
Les gens vont au bout et personne n'écrit. Que changer ?
La fin et la relance. Ajoutez une demande claire et un lien ou un chemin de réponse. Ne rephotographiez pas les pièces si elles ont déjà tenu le spectateur.
Les gens partent dans la première moitié. Que changer ?
L'ordre et la durée. Commencez par la pièce qui justifie le clic, et coupez les plans qui la répètent. Laissez la vignette tranquille tant que les achèvements ne bougent pas.
Combien de temps avant de juger une nouvelle vidéo ?
Un week-end de vrai trafic suffit pour une première lecture. Remettez le compte à zéro si vous changez le prix ou remplacez le fichier, pour que la nouvelle version ait sa propre semaine.
