Wideo oferty może zbierać odtworzenia i nadal nie wykonać jedynej pracy, która się liczy: kupującego, który prosi o zobaczenie domu. Bywa też odwrotnie. Cichy licznik i pełna sobota. Jeśli patrzysz tylko na licznik wyświetleń, przetniesz zły film i zostawisz użyteczny w spokoju.
Potrzebujesz krótkiej karty wyników, czytanej raz w tygodniu, związanej z ofertą, a nie z całą marką.
Liczby, które należą do tej oferty
Ignoruj próżność na poziomie konta. Oceń to wideo przy tej nieruchomości.
| Sygnał | Co sugeruje | Czego nie dowodzi |
|---|---|---|
| Odtworzenia albo kliknięcia miniatury | Ludzie zaczęli | Że obejrzeli albo że przyjdą na prezentację |
| Dokończenie albo średnie oglądanie za połową | Spacer ich utrzymał | Że podoba im się cena |
| Zapisy, udostępnienia albo powtórki | Chcieli to jeszcze raz | Że są kwalifikowani |
| Zapytania, które wspominają film albo używają jego linku | Film otworzył rozmowę | Każdego leada z oferty |
| Prośby o prezentację w tygodniu publikacji | Praktyczny wynik | Że film był jedyną przyczyną |
Piątkowe sprawdzenie, które mieści się w kwadransie
Szukasz decyzji, nie raportu.
- Weź odtworzenia i dokończenia z portalu albo hosta, którego naprawdę używasz. Jedno źródło, żeby tygodnie dało się porównać
- Policz zapytania od publikacji, które użyły linku do filmu, odpowiedziały na mail z filmem albo napisały, że go obejrzały
- Policz prośby o prezentację w tym samym oknie. Zaznacz, ile osób film już widziało
- Jeśli dokończenie jest słabe, problemem jest środek spaceru. Napraw kolejność i długość, zanim ruszysz miniaturę
- Jeśli ludzie kończą i nikt nie pisze, brakuje prośby na końcu albo następny krok jest trudny. Napraw wezwanie i follow-up, nie ujęcie kuchni
Ścieżka follow-upu to ta z follow-upu z wideo oferty w mailu i CRM. Film bez miejsca na odpowiedź będzie wyglądał „cicho”, nawet gdy zdjęcia są trafione.
Zmień jedną zmienną
Najpierw wynik, potem film
Zmiana ceny to jeden z niewielu momentów, które powinny wyzerować kartę. Opublikuj wznowienie z wideo obniżki ceny, które wznawiają ofertę, a potem zacznij liczenie tygodnia od nowa. Mieszanie ruchu starej ceny z nowym cięciem ukrywa obie historie.
Jedna oferta, jedno czytanie w tygodniu
Cztery sygnały, jedna zmiana, jeśli coś jest ciche.
- Krok 1
Zapisz odtworzenia i dokończenia
Z odtwarzacza, którego kupujący naprawdę używa. Zanotuj datę publikacji.
- Krok 2
Zapisz rozmowy
Zapytania i prośby o prezentację, które da się powiązać z linkiem do filmu albo z odpowiedzią o nim.
- Krok 3
Nazwij słaby etap
Nigdy nie zaczynają, odpadają w środku albo kończą i nie pytają.
- Krok 4
Zmień tylko ten etap
Miniatura, kolejność pokoi albo prośba. W przyszłym tygodniu przeczytaj te same cztery liczby.
Automatyzacja pomaga tylko wtedy, gdy zdarzenia lądują w jednym miejscu. Wideo oferty na portal trzyma film obok ścieżki zapytania, a szerszy powód, żeby w ogóle mierzyć, jest w czy warto inwestować w filmy nieruchomości.
Opublikuj spacer, który ocenisz w przyszły piątek
Połóż wideo oferty przy nieruchomości, a potem oceniaj je po dokończeniach i rozmowach, nie po surowym liczniku wyświetleń. 100 darmowych kredytów w zestawie.
Na koniec
Działające wideo oferty to takie, które kupujący może dokończyć i na które może odpowiedzieć. Odtworzenia są szczytem tej ścieżki. Nie są ścieżką.
Trzymaj kartę przy ofercie, zmieniaj jedną rzecz, gdy etap jest cichy, i zostaw film w spokoju, gdy prezentacje już z niego przychodzą. Wolumen produkcji to osobne pytanie, opisane w automatyzacji wideo nieruchomości, która wygrywa zlecenia. Pomiar mówi, które z tych filmów zatrzymać.
Procesy dla marketerów i cennik, jeśli piątkowe czytanie ma być częścią rutyny oferty, a nie osobnym projektem.Powiązane materiały
- Jak pośrednicy generują więcej leadów dzięki filmom o nieruchomościach
- Filmy do ogłoszeń, które pomagają szybciej sprzedawać domy
- Czy warto inwestować w filmy nieruchomości?
- Rozwiązania marketingu nieruchomości
Najczęstsze pytania
Czy wysoki licznik wyświetleń to dobry wynik?
Tylko jako start. Użyteczny film to taki, który ludzie kończą, a potem pytają albo się umawiają. Wyświetlenia bez dokończeń albo rozmów znaczą, że miniatura zadziałała, a spacer albo prośba nie.
Co sprawdzać co tydzień?
Odtworzenia, jak daleko ludzie oglądają, zapytania powiązane z filmem i prośby o prezentację od publikacji. Cztery liczby, przy tej ofercie.
Ludzie oglądają do końca i nikt nie pisze. Co zmienić?
Zakończenie i follow-up. Dodaj jedną jasną prośbę oraz link albo ścieżkę odpowiedzi. Nie dokręcaj pokoi, jeśli już utrzymały widza.
Ludzie odpadają w pierwszej połowie. Co zmienić?
Kolejność i długość. Zacznij od pokoju, który zasługuje na kliknięcie, i wytnij kadry, które go powtarzają. Miniatury nie ruszaj, dopóki dokończenia się nie ruszą.
Jak długo czekać, zanim ocenię nowy film?
Jeden weekend prawdziwego ruchu wystarczy na pierwsze czytanie. Wyzeruj liczenie, jeśli zmienisz cenę albo wymienisz plik, żeby nowa wersja miała własny tydzień.
