Eine Preisänderung mit demselben Vorschaubild lässt sich leicht wegwischen. Wer vor drei Wochen geschaut hat, nimmt an, es habe sich nichts bewegt. Wer nie geschaut hat, nimmt an, das Inserat sei müde. Ein Neustart-Schnitt gibt beiden einen Grund, noch einmal hinzusehen, ohne so zu tun, als sei das Haus neu am Markt.
Sie haben die Galerie schon. Die Arbeit ist ein neuer erster Satz, ein sauberer Export und eine Nachricht an die, die beim ersten Mal die Hand gehoben haben.
Was sich ändert, und was bleibt
Das Haus hat sich nicht geändert. Das Angebot schon. Das Video soll das klar sagen.
| Teil | Behalten | Ersetzen |
|---|---|---|
| Raumfolge | Den Gang, der schon Sinn ergibt | Eine Gag-Folge, die die Senkung versteckt |
| Hero-Bilder | Dieselbe Fassade und dieselbe Küche | Eine dunklere Farbe, die ein anderes Haus daraus macht |
| Erster Satz | Den neuen Preiskontext: gesenkt, Gelegenheit, oder warum man noch einmal hinschauen soll | |
| Vorschaubild | Ein Bild und wenige Worte, die sagen, dass sich das Inserat bewegt hat | |
| Alte Anfragen | Die Liste | Schweigen. Sie sollen die Änderung von Ihnen hören |
Die Änderung einmal sagen, dann das Haus zeigen
Verbringen Sie die Tour nicht mit Entschuldigungen, und vergraben Sie die Nachricht nicht im dritten Raum.
- Eröffnen Sie mit einem gesprochenen oder eingeblendeten Satz: Der Preis hat sich bewegt, und hier ist das Haus zu diesem Preis
- Nutzen Sie die Zahl, die Ihr Büro im Video erlaubt. Wenn der Preis nur auf dem Portal stehen darf, sagen Sie „neu bepreist“ und schicken Sie auf das Inserat
- Behalten Sie dieselbe Raumfolge, damit Wiederkehrer das Haus in den ersten fünf Sekunden erkennen
- Schneiden Sie jede Zeile, die den alten Preis, ein veraltetes „soeben inseriert“ oder eine abgelaufene Frist zitiert
- Schicken Sie den neuen Link am Morgen, an dem Sie das Portal aktualisieren, an frühere Anfragen, bevor Sie für eine neue Anzeige ausgeben
Die Nachricht selbst gehört in die Folge aus Follow-ups mit Exposé-Video für E-Mail und CRM. Eine persönliche Zeile, das neue Video, eine Frage: Passt die Spanne jetzt?
Tun Sie nicht so, als sei es gerade erst inseriert
Ein Neuschnitt am Vormittag
Sind die Fotos älter als eine Saison, frischen Sie zuerst das Außenbild auf. Das ist eine andere Aufgabe, beschrieben in saisonale Auffrischung für Exposé-Videos. Eine Preissenkung im selben Monat kann auf denselben Bildern laufen.
Die Tour am Tag des neuen Preises neu starten
Neuer Einstieg, derselbe Gang, dann die Menschen, die schon geschaut haben.
- Schritt 1
Den alten Preis herausnehmen
Einblendungen, Stimme und Endkarte. Suchen Sie im Projekt nach der vorherigen Zahl, bevor Sie exportieren.
- Schritt 2
Den ersten Satz neu schreiben
Sagen Sie die Änderung, dann betreten Sie das Haus. Eröffnen Sie nicht mit einem Disclaimer.
- Schritt 3
Ein neues Vorschaubild exportieren
Dasselbe Hero-Bild ist in Ordnung. Die Worte auf dem Vorschaubild oder der Portaltitel müssen zeigen, dass sich etwas bewegt hat.
- Schritt 4
Frühere Anfragen anschreiben
Schicken Sie den neuen Link am Morgen, an dem der Preis öffentlich ist. Fragen Sie, ob die Spanne jetzt passt.
Duplizieren Sie das Projekt, überschreiben Sie den ersten Schnitt nicht. Sie wollen das Original, wenn ein Käufer fragt, was sich geändert hat. Der Video-Editor reicht für einen neuen Einstieg und einen sauberen Export. Ob der Neustart Besichtigungen gebracht hat, messen Sie mit woran Sie erkennen, ob ein Exposé-Video wirkt.
Schneiden Sie die Tour neu, wenn sich der Preis bewegt
Behalten Sie die Räume, ersetzen Sie den ersten Satz und veröffentlichen Sie eine Fassung, die zum Inserat von heute passt. 100 Gratis-Credits inklusive.
Zum Schluss
Eine Senkung ist kein Scheitern des ersten Videos. Sie ist eine Nachricht. Eine Nachricht braucht einen neuen ersten Satz und ein Wort an die Liste, die Sie schon aufgebaut haben.
Veröffentlichen Sie den Neuschnitt am Tag, an dem der Preis öffentlich ist. Die, die fast gebucht hätten, und die, die es nie gesehen haben, sollen demselben aktuellen Haus begegnen. Darum geht es auch in Exposé-Videos, die Häuser schneller verkaufen: Der Film bleibt so aktuell wie der Preis.
Abläufe für Makler und Preise, wenn ein Neustart einen Vormittag dauern soll, nicht eine neue Produktion.Verwandte Beiträge
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Häufige Fragen
Muss ich neu fotografieren, wenn der Preis sinkt?
Nicht, wenn die Fotos noch stimmen. Ändern Sie den ersten Satz, entfernen Sie den alten Preis und exportieren Sie erneut. Fotografieren Sie nur neu, wenn sich Saison oder Zustand des Hauses geändert haben.
Soll das Video den neuen Preis nennen?
Nennen Sie ihn, wenn Büro und Portalregeln einen Preis im Video erlauben. Sonst sagen Sie, dass das Haus neu bepreist ist, und verweisen Sie auf das live Inserat, wo die Zahl offiziell ist.
Wer bekommt das neue Video zuerst?
Menschen, die schon angefragt, besichtigt oder das Inserat gespeichert haben. Schreiben Sie ihnen am Morgen, an dem der Preis öffentlich ist, und aktualisieren Sie danach Portal und bezahlte Werbung.
Soll ich das Originalvideo löschen?
Ersetzen Sie es auf dem öffentlichen Inserat, damit niemand einen veralteten Preis sieht. Bewahren Sie die Projektdatei. Sie kann zeigen, was die erste Fassung gesagt hat.
Worin unterscheidet sich das von einem Coming-soon-Teaser?
Ein Teaser baut eine Liste, bevor das Inserat öffentlich ist. Ein Neustart spricht eine Liste an, die es schon gibt, über eine Änderung, auf die man heute reagieren kann.
