Publiczny spacer jest dla kupujących. Agent, który wchodzi z nimi, nadal potrzebuje innego cięcia: gdzie zaparkować, jak naprawdę działa skrzynka, który pokój wygląda na mniejszy niż na rzucie i czego nie wolno obiecywać. Czterdziestopięciosekundowy briefing, wysłany rano pierwszych prezentacji, oszczędza wątek, który na chodniku zaczyna się od „szybkie pytanie”.
Ten film zostaje poza portalem. To wewnętrzne przekazanie, nie druga reklama.
Czego publiczny spacer nie pokrywa
Współpracujący agenci przyjeżdżają z klientem i zegarem. Potrzebują logistyki i min, a nie kolejnego wolnego najazdu przez kuchnię.
| Temat | Publiczne wideo oferty | Briefing dla współpracownika |
|---|---|---|
| Długość | 45–120 sekund | 30–50 sekund |
| Odbiorca | Kupujący na portalu albo w feedzie | Agenci, którzy już mają prezentację |
| Dojazd | Rzadko | Parking, drzwi wejściowe, schody, winda |
| Dostęp | Nigdy kod | Gdzie jest skrzynka i że kod jest w systemie prezentacji, nie w filmie |
| Wrażliwe fakty | Pominięte | Pokój, który potrzebuje zdania: służebność, zawiadomienie najemcy, przestrzeń bez pozwolenia, kontekst ceny |
| Gdzie żyje | Portal, strona, reklamy | Tylko mail albo wątek biura |
Scenariusz, który nagrasz za jednym razem
Stań przy dojeździe i mów do kolegi, nie do kupującego.
- Zacznij od parkingu i drzwi, których mają użyć. Nazwij stronę ulicy, jeśli dwa wejścia mylą
- Wskaż skrzynkę. Powiedz, że dostęp jest w notatce do terminarza
- Nazwij jeden pokój, który fotografuje się inaczej niż wizyta, i dlaczego, w jednym zdaniu
- Powiedz, czego nie wolno obiecywać: granicy szkoły, remontu, który jest tylko propozycją, daty aktu
- Zakończ tym, jak chcesz informację zwrotną i do kiedy
Trzymaj ton zgodnie z zestawami marki dla wideo ofert, jeśli biuro ma sposób, w jaki agenci mają wyglądać i brzmieć. Briefing może być prostszy niż film publiczny. Nie powinien wyglądać jak inna firma.
Nigdy nie wstawiaj kodu dostępu do wideo
Wyślij, zanim będą na podjeździe
Wyślij plik z potwierdzeniem prezentacji, nie po spacerze. Agenci, którzy już przeszli dom, nie oglądają briefingu drugi raz. Publiczne cięcie dnia otwartego to inny materiał, opisany w filmach na dzień otwarty, które zapełniają terminy.
Briefing przed pierwszym terminem
Jedno ujęcie przy drzwiach, bez kodu, wysłane z potwierdzeniem.
- Krok 1
Nakęć dojazd
Parking, właściwe drzwi i miejsce skrzynki. Trzydzieści sekund, telefon wystarczy.
- Krok 2
Dodaj jedno zastrzeżenie
Pokój, służebność albo zawiadomienie, które kolega powinien powiedzieć, zanim klient zakocha się w złym fakcie.
- Krok 3
Zostaw tajemnice poza filmem
Bez kodów, bez alarmu, bez rytmu właściciela. Wskaż instrukcję prezentacji.
- Krok 4
Dołącz do potwierdzenia
Wyślij mail do agentów, którzy mają termin. Poproś o informację zwrotną tego samego dnia.
Możesz zmontować to z krótkiego klipu z telefonu i jednego kadru drzwi. Edytor wideo trzyma markę, nie robiąc z tego filmu na portal. Jeśli notatka po prezentacji potrzebuje follow-upu, użyj follow-upu z wideo oferty w mailu i CRM po stronie kupującego, nie do kodu.
Poinformuj agenta, zanim on poinformuje kupującego
Zmontuj krótkie, prywatne wideo dojazdu: parking, miejsce dostępu i jedno zastrzeżenie. Zostaw je poza portalem. 100 darmowych kredytów w zestawie.
Na koniec
Większość tarcia w dniu prezentacji to brakujące zdanie. Briefing kładzie to zdanie tam, gdzie drugi agent zobaczy je przed klientem.
Trzymaj krótko, trzymaj kod poza filmem i wyślij z terminem. Film publiczny może zostać piękny. Ten ma być tylko użyteczny, a to ten sam standard co jasny scenariusz w jak napisać scenariusz filmu o nieruchomości, skierowany do kolegi.
Procesy dla agencji i cennik, jeśli każda nowa oferta ma wychodzić z publicznym spacerem i prywatnym briefingiem.Powiązane materiały
- Filmy na dzień otwarty, które zapełniają terminy i kolejne oględziny
- Zestawy marki dla wideo ofert, które trzymają każdy spacer w jednym stylu
- Teasery coming soon, które budują listę oczekujących
- Procesy dla agentów
Najczęstsze pytania
Czy kupujący powinni widzieć briefing?
Nie. Jest dla współpracujących agentów. Kupujący dostają publiczny spacer. Briefing zawiera logistykę i zastrzeżenia, które powiedziałbyś koledze, a nie linię marketingową.
Czy mogę wstawić kod skrzynki?
Nie. Pokaż, gdzie skrzynka jest, i powiedz agentom, że kod żyje w systemie terminarza. Pliki są przekazywane dalej.
Jak długi powinien być?
Trzydzieści do pięćdziesięciu sekund. Dojazd, miejsce dostępu, jedno zastrzeżenie i sposób odesłania informacji zwrotnej.
Czy potrzebuję ekipy?
Nie. Telefon przy drzwiach to właściwe narzędzie. Stabilnie, słyszalnie i konkretnie wygrywa z montażem z gradingiem przy tej pracy.
Kiedy wysyłać?
Z potwierdzeniem prezentacji, zanim agent jest w drodze. Briefing po spacerze nie zmienia wizyty.
