معظم فيديوهات الإدراج تُنشر مرة ثم تُترك. العميل الذي يعلّق أو يملأ نموذجاً أو يحجز زيارة يحصل على رابط تقويم وشكر عام. الجولة التي أجابت عن سؤاله لا تعود.
المتابعة هي حيث يكسب الفيديو الوقت الذي أنفقته في صنعه. ضع الرابط نفسه في تسلسل قصير يستطيع نظام CRM إرساله، واكتب كل ملاحظة كأنك ترد على شخص واحد عن منزل واحد.
ثلاث رسائل ورابط واحد
لا تحتاج اثنتي عشرة خطوة رعاية لإدراج واحد. تحتاج الفيديو حاضراً في اللحظات التي ينسى فيها الناس التفاصيل.
| الرسالة | متى | ماذا يفعل الفيديو |
|---|---|---|
| الرد الأول | خلال ساعة من الاستفسار | يتيح إعادة المشاهدة قبل اختيار الوقت |
| تذكير الزيارة | صباح الموعد | ينعّش المخطط لتبدأ الزيارة عن علم |
| بعد الزيارة | اليوم نفسه والمنزل ما زال حاضراً | يشير إلى الغرفة التي سألوا عنها مع خطوة تالية |
أبقِ كل ملاحظة قصيرة.
- الرد الأول: شكر وجملة عن سبب ملاءمة هذا المنزل ورابط الفيديو ووقتان مقترحان
- التذكير: الوقت وملاحظة الدخول ورابط الفيديو والميزة التي ذكروها
- بعد: ما سمعته أنهم أعجبوا به والفيديو موصوفاً بالكلمات وخطوة تالية واضحة
سياق التقاط العملاء في كيف يولّد الوسطاء عملاء من فيديو العقار. المتابعة تمنع ذلك العميل من الاعتماد على انطباع تواصل واحد.
أين يعيش الرابط في CRM
إن علق عنوان الفيديو في بكرة كاميرا شخصية فلن يعمل التسلسل وأنت في الزيارات.
- احفظ عنوان الفيديو العلني في سجل الإدراج بجانب رابط البوابة
- احفظ عنوان القطع العمودي فقط إن كان مختلفاً وتستخدمه في ردود التواصل
- استخدم حقلاً دمجياً واحداً في القوالب حتى لا يرث إدراج جديد جولة الشهر الماضي
- عندما تتغير الحالة إلى تحت العرض أو إيجار متفق عليه أوقف التسلسل أو بدّل السطر الذي يوحي بأنه ما زال متاحاً بحرية
- سجّل أي رسالة فتحوها حتى لا تتظاهر ملاحظة ما بعد الزيارة أنهم لم يشاهدوا أبداً
أوقف التسلسل عندما لا يعود المنزل متاحاً
حركة البيت المفتوح تستخدم الهيكل نفسه. الدعوة والتذكير في فيديوهات البيت المفتوح التي تملأ المواعيد. أضف رابط الجولة إلى الاثنين واستخدم ملاحظة ما بعد الزيارة لمن حضر.
قوائم قريباً تحتاج الفيديو مرتين: مرة كإعلان قصير ومرة كجولة كاملة صباح الإطلاق. ذلك التسليم في إعلانات قريباً التي تبني قائمة انتظار.
اكتب قوالب تستطيع قولها بصوت عالٍ
عناوين تسمّي المنزل
استخدم الشارع أو المبنى مع كلمة فيديو. العناوين الذكية التي تخفي الإدراج تُتخطى.
رابط واحد ومبكراً
ضع الجولة في أول سطرين. زر تحت قصة طويلة يصل بعد أن يغادر القارئ.
مسار رد
اطلب أن يردوا بوقت أو بسؤال. لا ينبغي أن يكون الفيديو نهاية المحادثة.
الرابط نفسه في الرسالة النصية
إن راسلت فأرسل العنوان نفسه الذي استخدمه البريد. ملفان يجعلان الناس يسألون أي نسخة هي الحالية.
اربط الجولة بالعميل
أعد هذا مرة لكل إدراج. دع CRM يكرره.
- خطوة 1
الصق العنوان العلني على الإدراج
صفحة البوابة ورابط الفيديو جنباً إلى جنب جاهزين لحقول الدمج.
- خطوة 2
حمّل ثلاثة قوالب
الرد الأول وتذكير الصباح والمتابعة في اليوم نفسه. كل واحد يتضمن الفيديو.
- خطوة 3
شغّل عند الاستفسار وعند الموعد
الملاحظة الأولى تخرج مع العميل. الاثنتان الأخريان تتبعان الزيارة لا أسبوع التقويم.
- خطوة 4
أغلق التسلسل بالحالة
تحت العرض أو مباع أو مؤجّر يوقف الأتمتة في اليوم نفسه.
خطة الإطلاق الأوسع في كيف تسوّق إعلاناً يبيع. إن كنت ما زلت تقرر إن كان الفيديو يستحق مكانه في البريد فالحجة في هل تستحق فيديوهات العقار العناء.
ابنِ الجولة نفسها مع فيديو الإدراج ثم أبقِ الملف سهلاً لإعادة الإرسال. عملاء التواصل المدفوع يجب أن يصلوا إلى التسلسل نفسه، ولهذا يهم الرد الأول بقدر الإعلان. الفرق التي تقارن الأدوات تبدأ من مسارات المسوّقين.
اصنع جولة تستطيع إعادة إرسالها في كل متابعة
ولّد فيديو الإدراج وانسخ رابطاً ثابتاً وضعه في الرد الأول والتذكير والملاحظة بعد الزيارة. 100 رصيد مجاني مشمول.
في الختام
فيديو يعيش فقط على صفحة الإدراج يلتقي الناس مرة. فيديو داخل الرد والتذكير والملاحظة بعد الزيارة يبقى مع القرار.
ثلاث رسائل قصيرة ورابط حالي واحد وقاعدة توقف عندما لا يعود المنزل متاحاً. هذا بنية كافية لنظام CRM وإنسانية كافية ليبدو صوتك.
راجع مسارات الوسطاء والأسعار إن كانت المتابعة هي الفجوة بين النشر والزيارات المحجوزة.
مواد ذات صلة
- كيف يولّد الوسطاء عملاء من فيديو العقار
- فيديوهات البيت المفتوح التي تملأ المواعيد
- استراتيجية التواصل للعقارات
- فيديو إدراج البوابة
أسئلة شائعة
في كم رسالة متابعة يجب أن يظهر الفيديو؟
ثلاث تكفي لإدراج واحد: الرد الأول وتذكير الزيارة والملاحظة بعدها. أكثر من ذلك يجب أن يكون سبباً جديداً للكتابة لا الرابط نفسه على مؤقّت.
كم يجب أن يخرج الرد الأول بسرعة؟
خلال ساعة عندما تستطيع. ضمّن وقتي زيارة ورابط الجولة ليقرروا والصور أمامهم.
هل تتضمن الرسالة النصية الفيديو أيضاً؟
نعم إن كنت تراسل ذلك العميل أصلاً. استخدم العنوان نفسه الذي استخدمه البريد ليكون هناك فيلم حالي واحد.
ماذا إن شاهدوه على البوابة أصلاً؟
أرسله على أي حال في الرد الأول. نادراً ما يتذكر الناس كل غرفة. تذكير صباح الزيارة للمخطط لا لمن فاتتهم الإعلان.
كيف أتعامل مع تغيير السعر؟
حدّث صفحة الإدراج، وإن كان السعر مدمجاً في الفيديو فصدّر قطعاً جديداً قبل الإرسال التالي. لا تواصل إرسال فيلم يذكر رقماً قديماً.
متى يجب أن تتوقف الأتمتة؟
اليوم الذي يصبح فيه المنزل تحت العرض أو مباعاً أو مؤجراً أو مسحوباً. حالة الإدراج يجب أن تطفئ التسلسل.
