Ładne zdjęcie kuchni nie mówi, że główna sypialnia jest nad wąskimi schodami albo że do ogrodu wychodzi się przez pralnię. Kupujący odkrywa to na trzeciej prezentacji i zapał stygnie. Dwudziestosekundowe wideo rzutu w środku spaceru tłumaczy dom, zanim ktoś wsiądzie do samochodu.
Rzut nie jest drugim ogłoszeniem. To mapa, która nadaje zdjęciom sens.
Kiedy rzut dostaje miejsce
Użyj przebiegu po rzucie, gdy rzut jest zastrzeżeniem albo wiesz, że będzie niespodzianką.
| Sytuacja | Pokaż rzut | Pomiń |
|---|---|---|
| Poziomy przesunięte, dobudówka, osobny budynek | Tak. Zdjęcia ukrywają połączenie | |
| Jedna kondygnacja, otwarty plan | Tylko gdy wyjście na zewnątrz albo skrzydło sypialni nie jest oczywiste | Pomiń, jeśli od drzwi do ogrodu widać wszystko |
| Duży dom z długimi skrzydłami | Tak. Kupujący chce wiedzieć, co jest prywatne | |
| Kawalerka albo małe mieszkanie | Rzadko. Sam spacer jest rzutem | Pomiń, jeśli schowek nie jest argumentem |
| Długość | 12–20 sekund | Nie trzymaj rysunku dłużej niż pokoje |
Co śledzić, a co pominąć
Kupujący potrzebuje ciągu, nie każdego wymiaru.
- Zacznij od przyjazdu: ulica, parking, klatka, potem drzwi
- Idź w tej samej kolejności co film, żeby rzut i pokoje się zgadzały
- Pokaż schody, drogę z kuchni do ogrodu i drzwi do apartamentu albo części na wynajem
- Nazywaj tylko pokoje, o które pytają: główna sypialnia, kuchnia, gabinet, zewnątrz
- Pomiń szkice mebli, które kłócą się ze zdjęciami, i wymiary, których nie sprawdziłeś
Powiedz drogę w jednym albo dwóch zdaniach. Struktura z jak napisać scenariusz filmu o nieruchomości działa i tutaj. Jedna myśl, następny pokój. „Kuchnia otwiera się na ogród, a apartament jest na końcu tego korytarza” to scenariusz. Lista powierzchni nim nie jest.
Dopasuj rzut do spaceru
Wytnij między haczykiem a pokojami
Otwórz elewacją albo pokojem głównym, pokaż rzut i wznów spacer od miejsca, które rzut właśnie nazwał. Rzut jest mostem, nie zakończeniem.
Rzut wewnątrz spaceru
Jedna czysta klatka, ta sama droga co pokoje, potem powrót do zdjęć.
- Krok 1
Użyj rysunku, którego bronisz
Rzut pomiarowy albo czysty rysunek sprzedażowy. Nie przerysowuj pokoi, po których nie chodziłeś.
- Krok 2
Idź od przyjazdu do pokoju głównego
Drzwi, kuchnia, wyjście na zewnątrz, apartament. Cztery uderzenia wystarczą.
- Krok 3
Powiedz, co się łączy
Jedno zdanie na uderzenie. Napisy mogą powtórzyć nazwy pokoi. Nie rób z tego akapitu.
- Krok 4
Wróć do pasującego zdjęcia
Następny kadr to prawdziwa przestrzeń, którą właśnie wskazałeś, a nie nowe skrzydło.
Jeśli rzut jest już kadrem, wystarczy powolny ruch po arkuszu. Od rzutu do pomieszczeń jest drogą, gdy rysunek i kadry pokoi mają być jednym przebiegiem, a kolejność spaceru domyka jak tworzyć wideo spacerowe dla maklerów.
Pokaż rzut przed trzecią prezentacją
Zamień czysty rzut w krótki przebieg w filmie i przejdź pokoje w tej samej kolejności. 100 darmowych kredytów w zestawie.
Na koniec
Zdjęcia sprzedają odczucie. Rzut sprzedaje decyzję o wizycie, bo kupujący wyobraża sobie dom we wtorkowy poranek, a nie tylko kuchnię w złotej godzinie.
Trzymaj to krótko, w tej samej kolejności co spacer, i wróć do prawdziwego pokoju w chwili, gdy droga jest jasna. Pytanie o rzut, które zostaje na prezentację, powinno być pytaniem, które chciałeś zostawić, a nie tym, które kasuje umówione spotkanie.
Procesy dla agentów i cennik pokrywają spacer, gdy mapa jest już w montażu.Powiązane materiały
- Muzyka, tempo i kolejność pomieszczeń w spacerze oferty
- Wideo okolicy, które sprzedaje lokalizację, nie tylko dom
- Elewacje o zmierzchu, które otwierają wideo oferty
- Kreator wideo oferty
Najczęstsze pytania
Jak długi powinien być przebieg po rzucie?
Dwanaście do dwudziestu sekund. Przyjazd, kuchnia, wyjście na zewnątrz i prywatny apartament wystarczą. Dłuższy rysunek to robota broszury, nie środek spaceru.
Czy pokazywać wymiary?
Tylko liczby, które sprawdziłeś i które zmieniają decyzję o wizycie. Nazwy pokoi wypowiedziane na głos są bezpieczniejsze niż arkusz pełen tekstu, którego na telefonie nie da się przeczytać.
Gdzie wstawić to w filmie?
Po otwarciu, a przed pełną sekwencją pokoi. Potem tnij do prawdziwej przestrzeni, którą rzut właśnie nazwał.
A jeśli mam tylko szkic?
Nie animuj szkicu, który wymyśla ściany. Użyj rysunku, który oddałbyś kupującemu, albo pomiń przebieg i powiedz jedno zdanie nad ujęciem korytarza.
Czy rzut zastępuje spacer?
Nie. Kupujący musi zobaczyć pokoje. Rzut wyjaśnia, jak się łączą. Nie zastępuje ich.
